雇われない生き方の大越です。
記事をお読みいただきありがとうございます!
毎週土曜日 午前9時~9時30分に
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にて配信させていただいております、
「雇われない生き方LIVE配信」
本日は2022年11月19日に配信いたしました
アーカイブをお届けいたします。
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まずは経験値を積もう
最初のころ、
利益率を上げたいと思ったときに陥りやすいのが、
「利益率の高いものを効率よく売りたい」
という考えとなります。
最初から商品を見つけられる人であれば良いのですが、
売り方がわからない、
売れる商品が分からない
という状況のときに
見るのは利益率ではないのです。
重要なのは
経験値を上げることとなります。
では、どのようにすれば
経験値を上げることができるのでしょうか?
ここは結局は「売る」ことが一番となります。
「いいから稼げや」
の部分になるのですが、
売る経験を沢山積むことによって、
比例して増えていくトラブルも経験することが出来ます。
このトラブルを経験することによって、
今後のトラブルを未然に防ぐことが出来るようになるのです。
あとは
1個商品が売れるよりも、
10個商品が売れたときの方が、
作業をするときの効率や
送料のディスカウントなど、
中間経費を押さえることが出来るようになってきます。
結果利益率が上がるという
ことにも繋がってきます。
ですので、
まずは数をこなしましょう。
数を売って、利益が上がらなかったとしても、
経験値を貯めましょう。
ボリュームを作っていくということが
最初の段階にあるのかなと思います。
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皆さんご存じだと思うのですが、
物販の基本は
「安く仕入れて高く売る」
となります。
当たり前じゃないかと思われるかもしれませんが、
初心者の方がぶち当たる壁というものがありまして、
安く売りすぎて
利益が残らないというものがあります。
さっきと逆行する
お話とはなるのですが、
そこまで安く売る必要はないですよね。
単価が安いものを扱うと、
結局売上も立ちにくくなります。
2000円くらいの商品の利益率
10~15%であると
2.300円の利益が出ます。
1000円の商品ですと、
100円ぐらいの利益ですね。
送料も考えると
もしかしたら100円以下になってしまうことも
あったり・・・。
もちろんこういった
利益率が低いものは回転する商品だったりもしますので、
月間で500個とか1000個売れるのであれば、
100円でも5万円〜10万円になります。
そういった事業規模になってくる
ということになります。
ここを
3万円ぐらいの商品を売るとどうなるかと言いますと、
3000円とか5000円の利益が出てきます。
僕らがやっていることというのは
3万円で売ることが出来るもの
1000円で売ることが出来るもの
それを選ぶことが出来るわけなのです。
ただ、高い商品を売るということは
リスクももちろん出てくるということになります。
ただし、
リターンも大きくなります。
あとはどうするか?
利益率を上げるために
個数を売りましょう。
個数を増やすと、経費が安くなると言いましたが、
もう一個あるのが、
「労力」が異なってくる
ということになります。
最近ですと、人に任せたりも出来るのですが、
1個の商品を売る労力と
500個を売る労力は違ってきますので、
やはり
安いものを沢山売るというのは、
個人の戦略としてはあまりよろしくないと思います。
ですので、
毎月市場の大きなところを狙って、
多少高額な商品を月に1個でも
売っていく。
そういったものを複数個見つけた方が
楽ですよね。
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熱狂的な市場を
では、どのようにすれば
高額な商品を見つけることが出来るのかと言いますと、
「熱狂的な市場」を探しましょう。
高くても売れる商品がある市場を
どのようにして見つけるのか。
「市場」というものには
色々な考え方があるのですが、
アウトドアグッズや化粧品などの
商品のカテゴリで見たり、
アウトドアの「キャンプ」「寝袋」などのキーワードとして見たり
更に細分化していくと、
男性向けなのか、女性向けなのか
20代向けなのか、40代向けなのか、
利用シーンとして、川で遊ぶ商品なのか、山の中で使う商品なのか。
そういったところでも
変わってくると思います。
細かく分類をすると
色々と出てくるのですが、
AmazonやeBayなどで販売をする場合ですと、
どういったカテゴリの商品がどれくらい売れているのか。
どういったキーワードの商品がどれくらい売れているのか。
調べ方がありますよ。
ということになります。
そういったことを調べていくと、
月に何個売れているのか。
どのカテゴリーの商品が売れているのか。
見えていきますので、
その中で戦っていくということになります。
「安く仕入れて高く売る」
とても大切なのことなのですが、
1000円のものを売るのか。
2000円のものを売るのか。
3万円のものを売るのか。
何十万円のものを売るのか。
結局は高く売った方が、
利益も取りやすいですし、
同じ利益率でもインパクトが
全く違ってきます。
より高く売れている市場を見つけることが、
せどりや転売で稼ぐためのヒントとなります。
プレ値とか
そういったものを見つけていくのが
わかりやすいのではないでしょうか。
人が手に入れにくいものを
選んでいくのが宜しいかと思います。
既製品で誰でも使うような低価格な商品は
個人で戦う市場ではないと思っています。
僕も少しそういった商品を
取り扱っているのですが、
利益はあまり少ないのが現状です。
もちろん数は売れますし、
トータルしますと、
それなりの金額にはなるのですが、
うーん・・・といった感じです(笑)
そういったものを
リソースをもって
リサーチをしていき、
商品点数を増やしていくことによって
大きな物販としての収入を得ることが出来るのですが、
やはり、資金力や経験値を上げて、
商品開発というところまで
レベルを上げていかなければいけません。
ですので、
中級者以上がやっていけば良いのかなと思います。
これは個人的な考え方ではあるのですが
高い商品を扱った方が楽ですよ。
と言うお話となります。
そんなことを考えて、
どんな商材を皆さんが扱うのか、
そこが重要ですよ。
と言うお話となります。
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需要ギャップを見つけよう
ではどのようにすれば
高い商品を見つけることが出来るのでしょうか?
せどりや転売の基本的なリサーチ方法として
・その市場で売れている
・仕入れと販売の価格差がなければいけない
・かつ競合が少ない商品
この3つを
3C分析と言うのですが、
これらを満たす商品を見つけることが
せどり転売の基本的なリサーチとなります。
ただ、
これが中々見つからないというのが
初心者の気持ちなのではないでしょうか。
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「需給ギャップ」というものをご存じでしたでしょうか?
要は
「売れている商品」だけど
供給が追い付いていない
だから価格が上がっている
と言う商品になります。
しかもどこにも売っていないので
手に入れた人だけが
高く売ることが出来ますよ。
これが需給ギャップとなります。
これを一つ一つ
自分自身の物販ビジネスに分解して
作業に落とし込んでいくと、
ようやく物販事業から収益を得ることが出来るということになります。
先ほど
10~15%というお話をしたのですが、
この3つが上手く絡まっていくと
それこそ
30%.50%.70%みたいな商品が
ぽろぽろと売れるようになってくるということです。
で、70%利益が取れますよとなったとして
1000円の商品ですと
700円なんですよ。
700円で
誰かに作業を頼んだ場合、
1個につき2.300円お支払いをすると考えると、
そこから利益が減ってしまいますので、
なるべく高い商品を売りましょうということになります。
また高い商品は
需要ギャップが発生しやすくなります。
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利益が出る商品を見つけて、
売れる仕組みが出来てきますと、
あとは実務を回していくだけで
利益が上がっていきます。
で、そんな需給ギャップのある商品の見つけ方なのですが、
ライバルリサーチをまずはやりましょう。
と言われるのではないでしょうか。
僕も同じようなことを言うと思います。
なぜそのようなことを
言うのかと言いますと、
「真似をすれば稼げるでしょ。」
という発想となります。
これはその市場で売れていて
仕入れと販売の価格差があって、
かつ競合の少ない
という3つ目が重要となります。
ですが、
ライバルセラーを真似するということは
最初から競合がいるという状況となります。
そうなると
3番目がアウトなんですよね。
結局ライバルリサーチなんでするの?
ということなのですが、
1番と2番を参考程度にやっていただくのが良いと思います。
ですので
どんな商品が仕入れと販売の価格差がとりやすいのか、
ということを考えていただき
その条件を使って、
競合がいない少ない商品というものを
別で探しに行くのがお勧めとなります。
一応無在庫でやる場合に関しては
売れているかどうかというのは
正直どうでもいいのではないかなと思います。
月間に1個でも売れるのであれば、
置いておけば売れる可能性があるということになります。
年間に1個だとしても
1年待っていれば売れる可能性があるということになります。
気長に待てる人であれば
一生に1個でも良いのです。
ぽこっと売れたものが
1個10万円の利益が取れたとなりましたら、
ラッキーですよね。
無在庫ですと
そこに置いておくだけということに関して
リスクは0ではないですが、
基本的にはないです。
それを有在庫で持っていて
1万円で仕入れていた場合、
1万円がずっと置きっぱなしになっているわけですので、
リスクとしては在庫リスクはありますよね。
その1万円で購入したものが
もしかしたら、
腐ってしまうものかもしれませんので
そうすると無在庫のメリットというのは
気長に待てるものをやっていただくと
良いと思います。
物販も資産運用も
同じ考え方で、
時間を長く使ってお金を増やしていくことを
考えていくことが成功の秘訣だと思います。
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利益を上げる方法
ではどのようにすれば、
利益を上げていくことが出来るでしょうか?
ここは
今日聞いていただいた方には
是非実践していただきたいお話となります。
また、
これを聞いた初心者の方が、
すんなりと売上利益を上げることが出来ている情報でもありますので
聞いておいて損はないでしょう(笑)
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では
物販の基本は何だったか覚えておりますでしょうか?
物販の基本は
「安く仕入れて高く売る」
でしたよね。
そして、
せどり転売の場合は
「高く売る」
という部分を特に意識してくださいと
お伝えいたしました。
そして、やっている方の多くは
無在庫の方が多いのではないでしょうか?
僕も無在庫の方がリスクは少ないですよ。
とお伝えしております。
そして
年間に1個
一生に1個でも売ることが出来たら良いとも
お伝えいたしました。
ですが、できれば
この売れる確率を上げていきたいですよね。
ですので
考え方を変えていっていただきたいと思います。
「高く売れているものを安く仕入れる」
いいですか?
「高く売れているものを安く仕入れる」
これが鉄板となります。
安くと聞きますと、
より安く仕入れる
と考える方もいらっしゃいますが、
利益が出る価格で
仕入れることが出来ればOKとなります。
Amazonやヤフーショッピング
その他のプラットフォーム全てにおいて
お客さんが商品を購入するときに、
・安い順番
・売れている順番
・人気の順番
などのソート機能を使って
リサーチをすると思います。
これを高い順に並べて
上から見ていってください。
そして、
明らかに相場よりも高いものが
売れているカテゴリやキーワードがあります。
それが売れているか売れていないかというのは、
正直気にしなくてもよくて、
全く売れていないものでも
相場よりも高いものがあれば
それを扱ってしまえば良いというお話となります。
今まで
安いものを薄利多売でやっていたと
感じていた方は
リサーチ方法を変えましょう。
高く売られているものを探しましょう。
そして
高く売られている理由は何なのか。
その理由がわかれば
深ぼって他の商品に派生させていくということになります。
◇
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◇
これは
やるかやらないかだけの話となります。
高く売れている商品があって
価格差を取れる仕入れ先を見つけ
あとは売れるのをひたすら待つ。
釣りのようなお話となります。
でも、
こういったことを考えずに
売れるものをいっぱい探しましょうですとか、
とにかく数を売りましょうということも
もちろんやらなきゃいけない部分ではあるのですが、
実際にやりたい部分は
1個で数万円の利益が取れることを
やりたいですよね。
それをやるために
高額商品を扱いましょうではなく、
高く売れている商品がある
カテゴリー・キーワードを狙いましょうということになります。
熱狂的な市場を見つけて
無在庫転売を成功させていきましょう。
もしよろしければご参考ください。
◇
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■
以上本日は
11月19日に配信いたしました
雇われない生き方LIVEの内容をお送りいたしました。
雇われない生き方LIVE
毎週土曜日 午前9時~9時30分に配信しておりますので
是非そちらもお聴きいただけますと
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それでは最後までお読みいただき
ありがとうございました。
大越 雄介
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