こんばんは!
無在庫輸入クラブMYCがお送りするMYC通信、
金曜日担当の田邊正和(たなべまさかず)です。
今期からMYC通信へ
寄稿させていただけるようになりました。
何卒、どうか今後ともよろしくお願いいたします。
「たなべってだれやねん!」
そうですよね、、
そう思った方いらっしゃると思います。
初めましての方もいらっしゃるかと
思いますので簡単に自己紹介をさせていただきます!
名前→ 田邊正和(たなべまさかず)
通称→ タムラ(谷さんが初対面でつけてくれた)
家族→ 妻と子供と三人家族
何期→ MYC2期です
※俳優の田村正和さんとはなんの関係もございません。
※詳しいプロフィールはブログ等をご確認ください。
現在MYCで培った経験をもとに一つずつ
階段を登っております。
フッターにもございますが
【MYC式7つの成功ステップ】で言うところの
□ステージ4:販路を拡大する、有在庫戦略
「Amazon無在庫販売以外の柱を構築しよう」
というところに挑戦しようということで、
現在、他販路(Yahoo!ショッピング)に
挑戦をしております。
わたくし、田邊からは、
主に他販路Yahoo!ショッピングについて
経験したこと、学んだことをメインにして
発信していけたらと考えておりますので
何卒、どうか今後ともよろしくお願いいたします。
ご存知でした?ヤフショの○○のつく日
みなさんもYahoo!ショッピングで買い物されたことは
1度や2度はあると思います。
でも○○のつく日についてご存知の方は
どのくらいいらっしゃいますでしょうか?
ま、^^;知っている人は
知っていると思います。
これですね
⇒ https://goo.gl/QGkJPt
みなさん
ご存知でしたでしょうか。
これ、購入者側からすると
いつもよりポイントが沢山溜まって
どうせ買うならこの日に買いますよね。
毎回エントリーが必要なようですが、エントリー
してしまえばYahoo!ショッピングのアプリから
商品を購入するだけでポイント倍率が最大化します。
なのでそれほど手間ではないかなと思います。
その為お客様の購入傾向もこの期間に集中しがちです。
実はボク自身この○○のつく日のこと知りませんでした。
何度かヤフショで購入したことがありますが、
“Tポイント”
が貯まる、使えるというのは知っていましたが、
その他は知りませんでした。
知るきっかけとなったのが、Yahoo!ショッピングの
担当者と会う機会があったからでした。
Yahoo!は○○と○○と○○にあるんですね!
知らないことだらけでよくやってるな。
と思われた方もいらっしゃるかもしれませんw
強引にでも進めながら、学びながらやっております。
Yahoo!ショッピングは実は担当者が決まっているようで
担当者から定期的にメールを頂いておりました。
たまたま見たメールで ”大阪で直接話しができる”
という内容を目にしまして行ってみることにしました。
大阪梅田の富国生命ビルとグランフロントのビルに
Yahoo!が入っているようです。
全然知らなかった。。
梅田だったらすぐ行けるので、行ってきました。
セミナーのような形だったのですが、
ざっくり言ってしまうと
”広告を出稿しようぜ!”
という内容でしたw
すいません。
ざっくりしすぎですね。。
Amazonでも広告とかポイント設定とか
あると思いますが、Yahoo!にもあります。
もちろんどちらも戦略次第なので、
どの程度ポイントつけるのか、については
人それぞれかと思います。
そもそもですが、
Yahoo!ショッピングはだいたい手数料が
色々含めて6%ぐらい。
色々というのはカード決済手数料と
売上の振込の手数料と、
お客様が商品購入時に獲得するポイントの
ショップ側の負担最低割合です。
Amazonだと12%くらい手数料取られます。
なので、同じ販売金額で出して売れたら、
手数料の分ヤフショの方が利益が多いことになります
同じ利益額でOKだということであれば、
手数料の分、ヤフショでは安く販売して、
お客様へ還元する考え方もあります。
自分の価格設定が、Amazonでは戦えなくても、
まだまだヤフショはライバルセラーも少ないので、
ヤフショだとライバルがいなくて売れたりする。
そうすると、
手数料も少ないし自分のほしい利益額で売れるしで
ウハウハだー!
なんて、最初は思っていました。
なので、自らポイント原資負担額を
(正確にはPRオプション)
上げるなんてそんなことしない!
っとケチケチして自分の利益のことだけを
考えていました。
が、
ちょっとこのあたりの設定を
今後、変更検討してみようと思っています。
1%以上つけると、
CRMツールSTORE’s R∞
(ストアーズ・アールエイト)
というツールの使用が可能となります。
このツールは広告管理、アクセス分析のために
活用することができます。
また、売れそうな商品には個別に
“アイテムマッチ”というタイプの広告を出稿して
Yahooショッピングの検索結果に対して、
広告枠に自分の商品を表示させるなどの
営業戦略を打つことが可能となっています。
ヤフショ担当者とは
このあたりの集客方法について
お話を伺った形でした。
Amazonでいうビジネスレポートなんかを
ヤフショだとクリエイターズProの統計ボダンや
ストアーズ・アールエイトなどから、
もっと購入傾向や今後の販売予測等を
読み解くことができるようになると
もう一つ上のステージへ進めそうですね。
引き続きヤフーショッピングに
取り組んで参りますので、今後も経験したことを
またあらためてご報告させていただきます。
あ、そうそう
Yahoo担当者から伺ったこと
Yahoo!は東京と福岡と大阪にあるらしいです。
え?
皆さんすでに知ってはりました?
それでは、また!
明日は、一条さんになります!
~田邊 正和~
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大越 雄介
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