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雇われない生き方の大越です。
記事をお読みいただきありがとうございます！
毎週土曜日 午前９時～９時30分に
・Facebook Live
・YouTube Live
にて配信させていただいております、
「雇われない生き方LIVE配信」
本日は2022年12月31日に配信いたしました
アーカイブをお届けいたします。
Contents
物販初心者と経験者の違い
「安く仕入れて高く売る」
物販をやっている方には
当たり前の話じゃん
そう思われるかもしれません。
物販をされている方のなかには
・僕よりも物販事業を大きくされている方
・逆に中々上手くいかないという方
色々な方がいらっしゃると思います。
基本的に、物販とは物があって
それを売るビジネスとなります。
「前提条件」というのは
初心者・経験者・事業を大きくしている方
どんな方であっても、
条件は同じになります。
ですが
経験の度合いによって
「成果」には違いが出てきます。
副業やオンラインのビジネス
転売などのせどりになってきますと、
そこを忘れがちになってきます。
知識経験の差や
考え方の違い
お客さんからの信頼部分
ブランド価値
事業者の信頼性
などの違いがあります。
AmazonやeBayなどをやっている場合は
レビューやアカウントの評価
そういった所が全く違ってきます。
その経験値によって
何が変わるのかと言いますと、
「価格差」の差が全く違ってきます。
「利益」というのは
価格差が取れたとしても、
そこから手数料・送料・人件費などが
引かれていきます。
先ほど
付加価値のお話をしましたが、
・中古品を仕入れて、修理を行い販売をする
・同じ商品でも、自分のブランド価値を作り販売をする
などで
色々な差を生み出す工夫をすることが
可能となります。
その違いが単純に成果の違いになります。
◇
・
◇
シンプルな計算方法として
今手元に1000円で仕入れた水筒があるとします。
その水筒を2000円で売ると
1000円の利益が出ます。
ここで初心者と経験者で
どう考え方が違うのかと言いますと
「安く仕入れる」
ということになります。
1000円で仕入れた商品を
900円で仕入れる手段を探します。
最近
メルカードというものが出来ましたが
今なら最大で4％ポイントがついてきます。
そのポイント分
安く仕入れることが出来るようになります。
そういった考え方が
初心者と経験者の違いになってきます。
もう一つは
2000円で販売をした商品を
2100円で売る努力をします。
これも色々なやり方があるのですが、
・写真の見せ方を変える
・販売するタイミングを変える
などがあります。
この2つをすることで
商品を900円で仕入れて2100円で
売ることが可能となります。
1000円の利益が
1200円になり
利益額が1.2倍になるということになります。
その商品を2個3個と売っていくと
その差もどんどん大きくなっていきますので
1個の商品を
どうすれば複数個売ることが出来るのか
ということも考えていけば良いと思います。
1つの取り扱いだったものを
2つ3つ増やしていくと
SKUが増えていきますので
また利益が増えていくということになります。
そういった
細かい所を見ていきながら
物販をやっていくのが
原則となります。
◇
・
◇
経費削減の考え方
「価格差」というお話をいたしましたが
仕入れて売るだけですと
そこには、それ以上の経費がかかってきます。
そこで
次に考えるのが「経費削減」となります。
売上と利益どちらが大事だと思いますか？
どちらも大事なのですが
最終的にはやはり利益が大事になってきます。
◇
・
◇
何のために物販ビジネスをやっているのか？
自分の手元にお金を残したい
それがやはり一番なのではないでしょうか？
そのお金を使って
欲しいものを購入したり
美味しいものを食べたり
大事な方に色々お金を使ってあげたい
色々な目的があると思います。
物販ビジネスで
社会貢献をしたい
凄い商品を作って
世の中のためになりたい。
そんな方もいらっしゃると思います。
お金を使って
どのように自分の人生を豊かにするのか。
そう考えると
最終的に利益を残すことが
とても大切になってきます。
しかしながら
安く仕入れて高く売るだけでは
そうもいかないことも多いです。
そして
先に商品を仕入れておくと
先にお金が出ていきます。
利益は出ているのですが
お金が残っていないなんてこともあるのです。
ですので、
どのようにすれば
手元にお金を残すことが出来るのか？
そう考えたときに考える一つの手段としてあるのが
経費削減となります。
◇
・
◇
経費削減の考え方は
とても難しくて
経費を削減するために
自分で全部を行うとします。
自分で
仕入れに行って
梱包発送を行い
経理も全て自分で行って・・・
となったときに
抜けがちなのが
「自分の時給」となります。
そうなると
単純に労働対価の仕事になってしまうのです。
ですので
そこは少し考えなくてはいけない部分となります。
ですが、
まずは売上の原資がないので
売上を作りましょう
ということになります。
出来るだけ
仕入れと販売の価格差を取りましょう。
経費削減として
販売先の手数料を下げることが出来ないか？
送料を安くすることが出来ないか？
梱包資材を安くすることは出来ないか？
関税、消費税を安くできないか？
そういったものを
少しでも安くする工夫が出来ないか
考えていくということになります。
ですので、
物販というのは
基本的に
ボリュームディスカウントが効くようなビジネスとなりますので
売上を先に作っておくと
経費削減が行いやすくなるということになります。
売上利益の関係性で言いますと
最終的な利益を残すことと
手元にお金を残すことを目的にしていきます。
そのためには
売上が大きくなればなるほど
経費を削減しやすいです。
売上が上がるということは
仕入れも大きくなっていきますので
仕入れに対する
ボリュームディスカウントも出来ますし
仕入れから発生するポイントの
恩恵を受けることができたりもします。
ですので
まずは売上を上げていくことを
考えるのが良いのではないでしょうか。
◇
・
◇
参入障壁を作って差別化しよう
物販ビジネスで
せどりのビジネス
転売のビジネス
小売りのビジネスをされている方は
同じ商品を同じ人が同じように扱っていると思います。
そうすると
最終的に競合との戦いになってきます。
・価格競争
・自分が行っていることを真似される
・悪質な競合他社から悪い評価をつけられてしまう
なんてことが起きたりします。
ではそこからどうするのか？
そこから
「参入障壁」を作らなくてはいけないのです。
この参入障壁が差別化に繋がります。
・独占販売
・オリジナル商品の作成
・知的財産権で防御を固める
そのようなことをやっていくとよいと思います。
そうしますと
せどりのビジネス
転売のビジネス
小売りのビジネスから
ステージが上がっていくことが出来ます。
◇
・
◇
今ご自身が物販ビジネスをされているのであれば
どこのポイントを下げて
どこのポイントを上げていくことが出来るのか？
どのようにすれば横展開をすることが出来るのか？
そこを
考えていただけると良いのではないでしょうか。
それにより
自分の作業をどのように減らしていくことが出来るのか。
どのように効率よく収入を上げていくことが出来るのか。
そのようなことを考えていただいた上で、
どのビジネスを選ぶのか？
というところを考えていただけると
良いのかなと思います。
僕がこの業界に入ったのが
7.8年前なのですが
その時はAという商品をBに売るというだけで
儲かったりしていました。
では今はそうではないのか？
と言いますと
実はまだまだ出来ていると思っています。
ですが副業のせどりブームなどが
起こっており
競合他社さんが力をつけている状況はあると思います。
また、プラットフォームの規制が
大きくなってきていますので
年々難しくなってきているというのはあると思います。
現状で物販をやっている方を見ると
年商何十億単位でとても稼いでいる方や
月商何億、何千万稼いでいる人が出てきている
現状もあります。
僕らの周りでは
月々20.30万利益が出てきて
副業として成り立ってきていますよ。
という方が割合としては多くなっているかなと思います。
その反面
全く稼げていない方もいらっしゃいます。
それは
最初のお話に戻りますが、
経験者と初心者の違いが大きいかなと思います。
◇
・
◇
物販が上手くいかないときには…
今現在物販が上手くいっていない
これからやろうと思っているが不安だ
そんな方もいらっしゃると思います。
もし、今やっていることがあり
ずっと稼げていないという方は
僕と同じで物販に向いていないかもしれないです。
ですので
今のやり方を一度リセットして
ゼロベースにしてみるのもありだと思います。
もちろん
諦めないということも大事なのですが
経営判断として
今ずっとやっているけれども
結果が出ないもの
それをスパっと切るというのは
とても大事です。
◇
・
◇
他にも
改めて「不用品販売」をやってみるのもお勧めです。
皆さん
不用品販売やっていますか？
僕も物販で稼げない時期がとても長かったのですが
上手くいくようになったきっかけは
不用品販売となります。
メルカリなどで
手元にあるものを出品するだけで
売れる感覚がつかめるようになります。
ただただ写真を撮って
メルカリに出品するのではなく
商品の特性やベネフィット
この商品はどのような人が
どのように使うのかな？
ということを考えて
自分が商品を購入したときの気持ちを思い出しつつ
不用品販売をやってみてください。
そうすると
普通に売れると思います。
そして
メルカリで同じような商品が売れているだろうか？
いくらで売れているだろうか？
などの競合調査を行って
自分のいらなくなった商品を
「本気で」売ってみてください。
そうすることで
今自分が行っている
せどりのビジネスや転売ビジネスの考え方が
一気に変わると思います。
なぜなら
手元にある商品を売ることが出来るのであれば
仕入れた商品だって売れるわけなのです。
◇
・
◇
その後に
「無在庫転売」をやってみてほしいです。
色々言われてはおりますが
やはりやりやすいです。
写真を取る必要もないですし
価格比較をする必要もないですし
取り扱いが出来る商品を
沢山出していって
それが売れたらアタリになるわけです。
それらをすることで
全然稼げなかった人が
10万20万と稼げるようになっていくのです。
もちろん
もっと細かいやり方の部分などはあるのですが、
今中々上手くいっていない方や
これから物販を副業で始めたいと思っている方は
是非
・一度、今のやり方をリセットしてみる
・不用品販売を、やってみる
・無在庫転売を、やってみる
これら3つを行っていただくと
何かが変わる可能性はあるなと思っております。
◇
・
◇
以上本日は
12月31日に配信いたしました
雇われない生き方LIVEの内容をお送りいたしました。
雇われない生き方LIVE
毎週土曜日 午前９時～９時30分に配信しておりますので
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それでは最後までお読みいただき
ありがとうございました。
大越 雄介
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