会社のお金を増やすための５つの手段【雇われない生き方LIVE：Day27

雇われない生き方の大越です。
記事をお読みいただきありがとうございます！

毎週土曜日　午前９時～９時30分に

・Facebook Live
・YouTube Live

にて配信させていただいております、
「雇われない生き方LIVE配信」

本日は2022年10月1日に配信いたしました
アーカイブをお届けいたします。

Contents

1 仕事部屋はどんな感じ？
2 「PSF」と「事業の種」
3 「ＢtoＣ」から「B toＢ」へ
4 「ＢtoＣ」だけでは夢がない？
- - 4.0.1 大越雄介
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仕事部屋はどんな感じ？

僕は今年の２月に
田舎暮らしをしたくて宮崎県に移住をしております。

そこでオンラインのビジネスを
メインにお仕事をさせていただいております。

僕のLIVEを見ている方の中にも、
オンラインで仕事をしている方というのは
多いのかなと思うのですが、
皆さん、仕事部屋というのは、
どのような部屋になっておりますでしょうか。

youtubeなどで、
ルームツアーとして、
仕事部屋を公開している方がいたりもするのですが、
皆さんは
仕事場へのこだわりはありますでしょうか？

僕はですね、
まったくこだわりはありません（笑）

最近は「DIY」自分で大工仕事などを
行うようになってきたり、
自宅の裏に竹藪があるので、
それを切ったり、刈ったりなどをしているのですが、
そんな僕が最近購入したものを紹介したいと思います。

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本日紹介したいのは、
「sotto」というボードになります。

これは宣伝ではなく、
僕がつい最近購入をして良かったよというものなのですが、
防音の壁に貼るボードになります。

裏にフェルトがあり、
防音、断熱効果があります。

見た目は木目調で、ちょっとおしゃれな商品となっています。

これを壁に貼ることによって、
お部屋をおしゃれにすることもできつつ
防音、断熱効果が期待できるとのことです。

僕がいる部屋の背景は、
バーチャルではなく本当の壁なのですが、
zoomなどで、商談などをする際に、
「おしゃれですよね。」
と良く言っていただけます＾＾

で、この見えない反対側にも壁があるのですが、
そこから、
鈴虫が鳴いたり、カエルが鳴いたりなど、
色々な雑音が入ってきてしまいます。

また、冬が結構寒い地域ですので、
寒いのが嫌だなと思ったときに、
探して見つけたのが、
「sotto」の壁ボードとなります。

今回のLIVE配信が終わったら、
壁に貼って、DIYを楽しもうかなと思った次第です。

上手くできたら
SNSにアップしたいと思いますので、
是非楽しみにお待ちください。

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「PSF」と「事業の種」

さて、
僕のお買い物の話は置いておきまして、
本日は、
「会社のお金を増やす」
という部分のお話をしていきたいと思います。

事業のお金を作ることに関しまして、
5つの項目がありまして、
その中に

「売上を作る」

というものがあります。
一番最初にお金を増やすための手段ですよね。

そのためには、
事業のプロトタイプを作るところからはじまります。

これまでにも、
色々な事業の作り方のお話は
してきたのですが、
今日は少し難しい言葉をお伝えいたします。

「PSF」
こちらを聞いたことがありますでしょうか？
プロブレム、ソリューション、フィット

プロブレム　problem　問題
ソリューション　solution　解決策
フィット　Fit　合わせる　フィットさせるなど

事業を構築するための用語となります。

僕は去年くらいに
PSFという概念を聞いて、
事業について、色々と学ぶことができ
感動した言葉の一つとなります。

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事業というのは、
お客さんがいて、サービス、商品があって、
販売のシステムがある。

この3つで成り立っています。

お客さんの「問題」
それを解決をする「商品」「サービス」
それらをフィットさせましょうというのが、
PSFの考え方となります。

飲食店であれば、
お腹が空いている人に対して、
ラーメンを提供する。

おしゃれな気分でご飯を食べたい人に、
おしゃれなカフェを作る。

そういったお客さんの問題に対して、
解決策を提示し、フィットさせるということが、
事業のプロトタイプを作るときに、
重要な考え方となります。

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さらにもうひとつ
「事業の種」という言葉。

「種」と言いますと、
植物の種がありますよね。

どこの土壌に蒔くか？
どういった気温がいいのか？

様々な条件を満たして、
芽が出てきます。

事業の種も同じで、
「市場」があって、
そこにお客さんがいて、
その人たちに向けて、種をまいていく作業が
プロトタイプを作るということになると思います。

そのときに、
蒔いている種、いわゆる商品になると思うのですが、
その市場の
土壌と種がマッチしなかったら、
いくら水を撒いても、一生懸命に育てても、
芽は出てこず、
売上にはつながらないということになります。

ですので、
事業の種を探すという考え方と
PSF　問題と解決策をフィットさせようという部分が
かなり重要かなと思いました。

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「ＢtoＣ」から「B toＢ」へ

種をまいて、芽が出てきました。
けれども、その後が大

変になります。

出た芽を育てなくてはいけないですよね。

農作物で考えますと、
動物の被害や、天候など様々な外的要因によって
芽が出ても実にならないケースもあります。

実がなったとしても
収穫したものを食べてもらうところまで
持って行かないといけない。

そう考えると、
事業の考え方と同じですよね。

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僕自身のやっていることを
例に取らせていただくと、
事業の種やPSFは全く知らない状況でやっておりました。

いくつか事業をやらせていただいた中で、
上手く行ったのが、
物販ビジネスです。

その中で「輸入ビジネス」というものがあって、
海外のAmazonやeBayなどで
購入できる商品を、日本に持ってきて、
日本のAmazonであったり、
ヤフオク、ヤフーショッピング、メルカリ
そういったところで販売することによって
収益を得るというビジネスをしております。

それも結局はPSFの考え方が重要となりますよね。
需要があって、価格差があって、
その販売システムがあるという所で、
ECや小売店、実店舗など、
物販ビジネスは基本的に「ＢtoＣ」ビジネスとなります。

自分がB　ビジネス
一般消費者がC　コンシューマー

ですね。

ビジネスとして、
一般消費者に物を売るビジネスで
重要なことがあるのですが、
「ＢtoＣ」のビジネスを「B toＢ」に変えることが出来るようになります。

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僕が一番最初にやった「ＢtoＣ」から「B toＢ」は
「発送代行」というビジネスとなります。

商品を発送するときって

・写真を撮って
・画像を作って
・商品ページを作り
・売れた商品を発送する

という
色々な作業があるわけなのです。

やっている中で
「面倒くさい！」
という瞬間が沢山あり、
何のために物販を始めたんだと思ったときに、
「これは、物販ビジネスをしている人たちの問題だ！」
と思ったのです。

それを解決するのが
発送代行になります。

もちろん、お金はかかるのですが、
その経費を払ったとしても、
利益が出るのであれば、
面倒くさい発送作業をやらずに、
事業者さんが利益を出せるビジネスとなります。

P　梱包が面倒くさい
Ｓ　発送代行が代わりに梱包発送を行う
Fit　それらをフィットさせましょうという
「ＢtoＣ」のビジネスから「B toＢ」
事業者に対してのサービスを提供することで、
事業が生まれたのです。

発送代行のビジネスというのは、
薄利多売ですので、大変ではあるのですが、
そういった事業の作り方もありますよ。
ということです。

あとは、
物販にかけ合わせて、ライブ配信をさせていただいたりですとか、
書籍を書かせていただいたりの
情報発信をしております。

先ほどの発送代行であったり、
システムのツールを作成したり、
卸サイトといって、商品を提供するようなサービスもやっております。

「ＢtoＣ」でやっていたことの
問題だと感じたところを「B toＢ」に変えていく。
プラスして
やっていることを情報発信することによって、
情報を提供するビジネスにしていくやり方をしております。

その中で、事業者さん同士の横のつながりだったり、
情報交換、情報共有の部分、
コミュニティでモチベーションを維持していく
という部分もやっております。

なんだかんだ、
それが事業の種として、
先ほどお話をしたPSFのお話になってくるとのことです。

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「ＢtoＣ」だけでは夢がない？

物販をやろう
副業を始めよう。

頑張って会社を辞めようと思う方。

そのような方に少し夢がないお話をさせていただくと、
単純に物販ビジネス「ＢtoＣ」のビジネスだけやっていると、
会社員とやることは変わらないと思います。

Amazonや、プラットフォームを使っている
物販ビジネスですと、
自分でリサーチをして、自分で商品を仕入れて、
自分で梱包発送をして、、、
というのを永遠とやり続けなくてはいけません。

会社にいって色々書類を出したり、
業務を行ったり、
レジを打ったり、パートさんの管理をしたり。

そういったことをしているのと
そんなに変わらないと思います。

もちろん給与体系ですとか、
収入の得方が、E：従業員とS：自営業者とでは
変わってくるので、上限値は高くなります。

物販のスペシャリストになってしまえば、
収入は会社員の方より何倍、何十倍となってくるのですが、
スタッフさんを雇って事業にしていくと
B：ビジネスオーナー　になっていくこともできますし
僕がやってきたように、
ＢtoＣのビジネスをB toＢにするという
サービスモデルにしていくことができます。

自分のノウハウを発信することによって、
仲間を作っていくという形にしていくと、
S：自営業者からB：ビジネスオーナー
への移行がしやすいです。

僕も色々な方にノウハウや考え方をお伝えしているのですが、
情報発信をする方というのは、
本当に一握りだと感じます。

100人いて、1人、2人ではないでしょうか？

その1.2％に入れば、
収入もそれだけ上がるということになります。

情報発信と言うことで考えると、
僕のようにさらけだして、LIVE配信をするとかって
結構大変です。

愚痴になってはしまいますが、
こんなに頑張ってやっても、
そんなに見てもらえないのです。

ただ、見に来てくださっている方にとっては、
有益なものである可能性はある。
ですので、そういったことを考えていくと、
情報発信面倒くさい・・・ですとか、
人に顔を見られるのが嫌だと思うかもしれないのですが、
ここをやるかやらないかで、
マーケティングの知識も全くかわってきますし、
PSFの先ほどのお話にもありましたが、
単純にものを仕入れて売るというビジネスから、
視野が広がってくるのではないか？
と、思っております。

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以上本日は
10月1日に配信いたしました
雇われない生き方LIVEの内容をお送りいたしました。

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