【MYC通信】最低限知っておきたい商品が売れる理由

こんばんは!

暑くなってきたかと思えば、急に寒くなったりと寒暖差が激しいですね!
体の調子はいかがですか?

無在庫輸入クラブMYCがお送りするMYC通信、
日曜日担当 サポート宇都宮(ウツノミヤ)です!!

それでは、今日も頑張っていきましょう!

 

最低限知っておきたい顧客が商品を買う理由

商品が売れる理由って、なんでしょう?
こんなフレーズを耳にしました。

“人は論理で納得し、”感情”で動く”

気がつけば、商品を購入していた。。!?ってことはありませんか?
そして、妻や友達に突っ込まれて最もらしい事を言う、、(笑)

商品を手にしているときには、漫画であったり、ニュースなどの情報から、
自分が既に持っているようなイメージを持ってしまっている状態に陥っています。(笑)

そして、もう1つ♪

こんな話を聞いたことありませんか?

「豪華客船が沈没して、多国籍の人々が、救命ボートに乗りました。
しかし定員オーバーで、男の人たちに降りてもらわないと沈んでしまいます。
そこで、人々が声をかける内容とは、、?」

アメリカ人に対しては、
「あなたはここでヒーローになれる」
と言いました、アメリカ人は、ガッツポーズをして海に飛び込みました。

次にイギリス人に対して
「あなたは紳士だ」
と言いました、イギリス人は、うなずいて海に飛び込みました。

ドイツ人に対しては
「あなたは、飛び込まなくてはならない、それがルールだ」
と言いました、ドイツ人は納得して海に飛び込みました。

そして、日本人には何て言ったのでしょうか?





「あなた、飛び込まなくていいんですか?ほかの男の人は、みんな飛び込みましたよ」
すると日本人は、左右を見渡すと慌てて海に飛び込みました、、とのことw

どこかで聞いた”赤信号、みんなで渡ればこわくない”みたいな感じです(笑)
つまり、周囲が購入しているから自分も購入しないと、、、いう状況だと商品が売れやすい。
それは、、、、、

“シーズンイベント”が挙げられますよね!
⇒ https://goo.gl/h99ARL

例えば、ハロウィンでは、2016年の売り上げが約1345億円で、バレンタインの売り上げを超えたと言われています。
恐るべしですよね、、、

そして、ここで少しズラして考えてみて「これから流行りそうなイベントは?」というと、、
これではないでしょうか?

⇒ https://goo.gl/hh8Mng
USJではもう取り入れられているイベントですよね。

卵型のキティ
卵型のスヌーピー

卵、卵、卵、、、、、、(笑)

ディズニーは、絶賛イベント開催中!

みんな携帯で写真を撮って”インスタ映え”間違いないですよね!
ちなみにインスタグラムで”イースター”で検索したところ、、、、

39万件、、、!!

恐るべしですよね、、、、(2回目)

さらに!
今思いつきましたが、、(笑)
インスタグラムのハッシュタグから派生してキーワード抽出も面白いかもです。

⇒ https://goo.gl/Y7cPM2

共通して言えることは、人が集まるところに販売チャンスあり!ですね♪
こういった、ディズニーやUSJなどが導入しているイベントがきっかけで
一般に浸透していくケースがハロウィンでもあったので、
チェックしてみるのもリサーチの新しい切り口になりますね!

沈黙のWebマーケティング

怪しいタイトルで申し訳ありません(笑)
通勤途中(車ですが)読んでいる電子書籍です。
(たまに事故りそうになります。。よそ見運転は要注意)

⇒ https://goo.gl/yVy7Eq

僕たちは、今Amazonというプラットフォームで商品を販売していますが、
一歩引いてみると顧客がインターネットで商品を検索し、
Amazonの商品ページが検索結果の上位に表示されるから購入しますよね。
そして、購入者はAmazonで買うことが当たり前になってしまい、
直接Amazonのサイトへアクセスして購入するようになったとも言えるのではないでしょうか?

じゃあ、何故Amazonは上位検索になったのでしょうか?

広告費を大量にかけているから?、、ぐらいしか僕は思いつきません。。。

そんなインターネットの”イ”も理解できなような僕でも
”Webマーケティング”を楽しく読めちゃう本なんです。
今日取り上げた記事もこの本の一部をシェアさせて頂いております。

もちろんAmazonのレポート、ライバルセラーをマークしていくことも大事ですが、
こういった”インターネットの検索とはなんぞや?”という部分を知ることも
新たな視点を取り入れる上では大事なのではと思い、
今日のメルマガでシェアさせて頂きました。

明日から、あなたのリサーチに少しでも役立てば幸いです♪
それでは、明日から頑張っていきましょう!!

明日は大越師匠です!

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★かんたんなプロフィール★
名前:大越雄介
性別:男
1979年8月18日生まれ
株式会社LLR Marketing代表取締役
個人事業主(貿易業)
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