無在庫輸入クラブMYCがお送りするMYC通信、
日曜日担当の宇都宮 芳希(ウツノミヤ ヨシキ)です。
暖かくなってきたかと思えば、
急激に寒くなりました。
寒いといえば温泉、温泉といえば愛媛・道後温泉(地元押しw)
体調にはお気をつけください!
さあ、明日からも花粉症に負けずに頑張りましょう!
めっちゃ稼ぐ人が言う〇〇
とある物販コミュニティに入っていたことがあり、
物販(有在庫)でめっちゃ売っている人のウェビナーがありました。
もちろん、同じ物販をしている人にとっては聞くしかありませんよね♪
そこで、気になるフレーズがありました。
「ユーザーが見えないと物販できないですよね」
もちろん僕たちが取り組んでいる無在庫輸入では、
日本のお店では売っておらず、
アメリカでしか購入ができない商品を欲しがっている人
がターゲットですよね?
ただ、さらに細かく説明することができますか?
・年齢層
・どんな生活スタイル
・男性?女性?
いわゆるペルソナというやつです。
いやいや、いきなりそう言われましても、、
って感じですよねw
僕も同じく”理解できていない人”ですが、最近少しだけ見えてきたような気がします。
どうやっているかというと、
売れた商品からキーワードを深掘りしてます。
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ユーザは購入する際に何らかのキーワードを入れて検索しますよね?
そのキーワードを見つけ出すんです!
例えば、キーワード プランナーでは検索ボリュームを見ることができます。
そこで、検索ボリュームを見て比較するも良いですね!
もしくは、キーワードを検索窓に入れれば、サジェストキーワードが出てくる。
ということは、そのキーワードに何らかの需要が見込まれる。
なんていろいろ深掘りすると、、
・この商品はコレクターにとっては、欲しくなる商品かも、、
・海外のアーティストがこの商品を身につけてた、、ということは?
なんて、少しずつ購入者さんが見えてきませんか?
ゴールから逆算する
少しずつ見えてくると、イメージした購入者さんから売れる商品を想像してみるんです。
購入者さんと売れた商品を結びつける”情報源”は何か?
それは雑誌かもしれませんし、Webサイトかもしれません。
いろいろとコンビニや本屋、ネットニュースなどアンテナを張りましょう!
もちろん、リサーチをしっかりとやることも重要ですね!
僕も気を引き締めて頑張ります!
明日からも頑張っていきましょう!!
明日は大越師匠の”M””M””N”です!!
本日もお読み頂きありがとうございました!
大越 雄介
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