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無在庫輸入クラブMYCがお送りするMYC通信
水曜日担当石塚翔(イシヅカショウ)です。
4月です！！！！！
関東はもう桜がかなり散ってきています。
昼間も完全に暖かいですし春満開ですね！
そんな中
みなさんの進捗具合はどうですか？
3月の目標は達成できましたか？
(毎月言ってる気がする)
4月の目標は立てましたか？
まだの方は早めに目標を立てて行きましょう！
それでは今日もいってみましょー！
戦い方を分ける
僕は一貫して、
「Amazon無在庫輸入での
利益率の向上を目指しましょう！」
というお話をさせて頂いています。
それはなぜかというと
「引当金」対策という所。
「キャッシュフロー」対策という所。
100万円売って利益率10%＝利益10万円
100万円売って利益率30%＝利益30万円
これが3ヶ月続いたとして
手元に残る利益は
薄利の場合は30万円
高利の場合は90万円
同じ作業量で同じ金額を売っているのに
3ヶ月で60万円も利益が変わってきます。
そして不運なことに
4ヶ月目にサスペンドに・・・
なってしまった場合。
クレジットカードの支払い
配送業者への支払い
諸々の経費の支払いが訪れた時。
薄利手法と高利手法では
手持ちの現金が60万違うわけです
現状では高利益率というのは
狙えば誰でもできると思っています。
作業量も同じ
売上も同じであれば
高利という所を狙って行くのが1番良いです。
でもまあ、
高利だけが正しいのか？
と言われればそんなことないと思います。
もちろん薄利多売も
物販の正しい手法です。
薄利多売ができるアカウントや
手持ちのキャッシュがあれば
選択して良い手法だと思います。
僕の場合は
こんな感じで店舗を運営しているんですが
店舗A
高利少売のアカウント
1日2〜3つぐらい売れて
月商200万前後利益率30%前後を目指す店舗
店舗B
ぶん回しアカウント
1日15個から20個売れて
月商600万円で利益率15%前後を目指す店舗
店舗C
テストアカウント
売れる個数・価格帯などは気にせずに
月商100万円で利益率40%以上を目指す店舗
店舗D
出品制限アカウント
出品制限にかかっているので
FBAや返品を利用して育てるアカウント
このような感じで
「店舗によって戦い方を変えています」
これを3ヶ月以内に達成するのが目標です。
AとBに関しては
良い感じでスタートを切れているので
良いところまで行きそうな感じがします。
そして店舗を分けるのもサスペンド対策です。
１つが止まっても２つ生きていれば
なんとか支払いに間に合うかもしれません。
1店舗で売上を伸ばすより
複数店舗運営をした方が気持ち的にも楽です。
その中でも戦い方を分けた方が
禁止品や知財でサスペンドになるリスクを下げられます。
ASIN収集箇所を分ける
もちろん戦い方が変われば
「ASINの収集箇所」が変わります。
高利で攻める＝高利セラーのASIN
薄利で攻める＝薄利セラーのASIN
を集める必要があります。
もちろんセラーだけでなく
カテゴリやキーワードで
ASINを取得するときも同じです。
そしてあとは、ATSの使い方。
といったところです。
複数店舗で色々な戦い方をするのは
結構楽しいです！笑
まだ複数店舗を作っていない方は
小口でも良いので今のうちから準備しましょう！
自分に合った戦い方を見つけて
自分の戦い方を構築していきましょう！
それでは！
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明日は秋本さんがお送りいたします！
大越 雄介
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